Последнее время я проводил много времени в переговорах с одной крупной датской фирмой по производству охранных устройств ESS Security по поводу приобретения эксклюзивных прав на использование ихних продуктов на территории Украины. Все прошло успешно, и контракт, как и пробная партия, уже в пути. Но в хоже переговоров я узнал очень много интересного про правила ведения совместного бизнеса с иностранными компаниями.
Вот те основные моменты, которые мне удалось для себя отметить в ходе переговоров:

• Самое главное - вы в выгодном и выигрышном положении.
  Может быть вам сложно в это поверить или для вас это страшная новость. Но компания, продукцию которой вы собираетесь представлять, должна на руках вас носить за то, что вы расширяете ее рынок сбыть (а соответственно и зону влияния). Особенно это касается молодых и еще крепко не ставших на ноги компании. Что из этого положения вы можете вынести для себя? Во-первых, вы диктуете условия (без крайностей конечно, но все же). Во-вторых, вы обладаете выгодным положением для корректирования условий контракта. Используйте это положение. Только не переусердствуйте. Так как если бренд уже известный, то кто-то быстро может увести его у вас.
• Стартуйте за счет компании-производителя.
  Правда смешное правило? Вы думаете “Ну да. Ищи дураков”. Не смейтесь. Компания производитель должна вам помочь. Они должны за свои деньги провести презентации, учавствовать в конференциях и тд и тп, где они будут рекламировать вас как свое представительство в данной стране.
• Работайте над контрактом как можно детальнее.
  Контракт. Для кого-то это просто бумажка. Для кого-то это формальность. Но! Все зависит от того как вы его сделаете. Контракт может быть как вашим оружием, так и вашим грузом.
  Отнеситесь к этому серьезно. Не жалейте денег на консалтеров и юристов. Вам же будет дороже.

Удачи в бизнесе!